Que vous envisagiez de vendre un bien d’investissement ou que vous deviez vous débarrasser d’une maison familiale, les bons agents ont un impact positif sur l’ensemble du processus de vente d’une propriété.
Ne laissez pas cette décision cruciale à la dernière minute. Voici quatre conseils essentiels pour engager le bon agent immobilier pour vous et votre propriété.
1. La recherche et les résultats sont primordiaux
Commencez à rechercher des agents potentiels comme vous le feriez pour des annonces immobilières. Consultez une liste d’agences indiquant le nombre de propriétés qu’elles ont vendues dans votre région.
Cela vous permet de voir qui détient la plus grande part de marché dans votre banlieue. Vous pouvez ensuite commencer à chercher à savoir qui, au sein d’une agence, est le plus actif, avec une mise en garde :
Un autre élément de recherche consiste à examiner les ventes comparables récentes pour découvrir quels agents obtiennent d’excellents résultats pour leurs vendeurs.
L’idéal est de sélectionner des agents ayant obtenu d’excellents résultats dans votre région pour des propriétés comparables. Si les informations ne sont pas facilement disponibles, n’hésitez pas à demander exactement ce que vous voulez, comme les prix de vente et le temps passé sur le marché.
En fin de compte, c’est le résultat qui compte : les agents sont réputés pour leur charme, mais c’est le résultat qui vous intéresse.
2. Les connaissances locales sont importantes
Les agents locaux seront en mesure de vous donner des informations précieuses sur votre quartier. Ils ont généralement acquis une connaissance des ventes récentes dans votre secteur, des ventes à venir et de la concurrence à laquelle vous serez confronté une fois que vous serez inscrit.
Cette connaissance spécifique du quartier les aide également à mieux cerner votre cible démographique, ce qui peut avoir un impact sur tout, du matériel de marketing aux conversations lors des visites libres, en passant par la façon dont ils évaluent et réagissent aux situations qui peuvent se présenter, comme une propriété qui reste sur le marché.
3. Soyez à l’aise avec l’agent et son mode de fonctionnement
Une fois que vous avez sélectionné deux agents, il est temps d’interagir.
Il existe deux bonnes façons d’en apprendre davantage sur le caractère et la façon de travailler d’un agent : Le premier consiste à poser des questions en ligne ou par téléphone sur des propriétés similaires à la vôtre, ce qui vous permettra de voir comment l’agent réagit et suit les pistes ;
Pour qu’un agent représente votre maison, vous voulez qu’il soit disponible pour parler rapidement aux acheteurs, répondre à leurs questions et apaiser leurs inquiétudes.
Il est nécessaire de regarder comment l’agent s’engage avec les acheteurs potentiels. Êtes-vous fan de leur style de communication et trouvez-vous qu’ils sont bien informés ?
Il faut également prêter attention à la façon dont ils « vendent » la propriété à l’acheteur potentiel que vous êtes. Ont-ils été accueillants ? Ont-ils expliqué les caractéristiques de la propriété ? Ont-ils parlé des aspects positifs de la région ? Notez également si et comment ils assurent le suivi après l’inspection.
Il est important d’établir une relation avec un agent, car vous voudrez vous sentir à l’aise avec lui. Cela permet d’établir une relation de confiance, ce qui crée une excellente relation de travail lorsque vient le temps de vendre votre propre maison.
Vous voulez quelqu’un de sympathique, de sincère et de bien informé, mais vous voulez aussi quelqu’un qui soit honnête et intéressé à créer une mentalité d’équipe non toxique basée sur son expertise et le marché, et non sur des promesses irréalistes.
4. Demandez une évaluation et discutez de la commission
Il est dans votre intérêt de demander une évaluation à deux ou trois agents avec lesquels vous envisagez de travailler. Cela vous aidera à comprendre la valeur marchande de votre propriété, de leur point de vue. Croisez ces informations avec vos recherches antérieures sur les ventes comparables récentes dans votre région.
Une fois que vous avez choisi vos meilleurs candidats, vous pouvez demander aux agents de vous présenter leur stratégie de vente au moyen d’un rapport d’inspection et d’un contrat d’agence. Cela vous permettra de voir comment ils prévoient de vendre et de commercialiser votre propriété spécifique.
Le document comprend généralement une évaluation du bien, le prix de vente qu’ils suggèrent et pourquoi, le mix marketing recommandé, la transparence des coûts et s’ils suggèrent ou non une vente aux enchères ou un accord privé.
Vous voudrez également discuter et négocier leur taux de commission. Laissez-les travailler pour votre entreprise et voyez ce qu’ils peuvent vous offrir.
Cependant, une commission plus faible n’est pas toujours automatiquement meilleure. Les agents moins chers peuvent se concentrer sur la vente d’une maison, au lieu de vous obtenir le meilleur prix. Essayez d’avoir une vue d’ensemble de ce qu’ils peuvent faire pour vous. Pour savoir combien coûte la vente d’une maison, y compris les taux de commission des agents, visitez le site Vente Appartement Jardins de Carthage.
Avec ces quatre conseils dans votre arsenal de recherche d’un agent, vous vous préparez à obtenir un excellent résultat. Bonne chance.