L’acquisition de nouveaux clients représente un élément essentiel pour la pérennité des entreprises. C’est pour cette raison qu’elles décident de mettre en place diverses opérations marketing, en fonction de leurs secteurs d’activités et des particularités de leurs produits. Etant donné que les salons restent un canal de communication efficace dans tous les secteurs, voici les principales raisons pour lesquelles les entreprises sont amenés à réserver leurs stands.
Participer à un salon pour réseauter et acquérir des nouveaux clients
Les salons professionnels offrent aux entreprises le cadre idéal pour présenter leurs activités auprès du grand public et susciter l’intérêt de leurs potentiels clients. Dans certains secteurs d’activités tels que l’agroalimentaire, le bien-être ou la mode, la présence sur un salon permet de vendre des produits sur place. Pour d’autres entrepreneurs, cela peut être une occasion d’effectuer des réservations ou de signer des contrats.
En revanche, ce type d’événement n’est pas nécessairement synonyme de ventes dans des secteurs tels que l’immobilier ou la construction, où les porteurs de projets ont besoin d’un temps pour étudier les différentes propositions avant de prendre une décision. Dans cet univers, il s’agit plutôt de réseauter dans un cadre convivial et garder les cartes de visites des différents contacts rencontrés sur le stand ou pendant les animations. Dans certains cas, participer à un salon permet d’enrichir la base de données clients ou encore de faire grandir une communauté d’abonnés sur les réseaux sociaux.
Participer à un salon pour valoriser l’image de son entreprise
La présence sur un salon professionnel représente également une opportunité de se faire connaître et de valoriser l’image de son entreprise. Selon la documentation, les échantillons et les objets publicitaires distribués sur le stand, il est possible de travailler l’attractivité de son image de marque.
La décoration du stand et les animations proposées peuvent impacter considérablement l’image véhiculée auprès de ses prospects et clients. C’est pour cette raison d’ailleurs que les dirigeants décident de travailler avec un standiste, qui a de l’expertise dans la conception des stands. Ce professionnel peut réaliser l’agencement d’un stand de A à Z, mais également faire des recommandations en termes d’animations à mettre en place pour valoriser l’activité de l’entreprise en question. Dans un secteur tel que le high-tech, le standiste peut recommander la diffusion de vidéos et la mise en place d’écrans dans cet objectif.
La possibilité de mieux connaître ses clients sur le stand
Grâce au travail des standistes, une entreprise peut attirer un maximum de visiteurs chaque jour de sur son stand. Même si ces visiteurs ne sont pas transformés en clients immédiatement, il est possible d’échanger avec eux et d’obtenir davantage d’informations sur leurs besoins et leurs attentes. Ce qui permettra de mieux connaître son profil client et d’effectuer une véritable étude de marché en espace de quelques heures. Des informations précieuses pour ajuster les campagnes de communication futures et pour faire évoluer ses offres dans l’objectif de mieux répondre aux besoins de ses clients.
La participation à un salon et les discussions sur le stand peuvent offrir des informations de grande utilité pour ceux qui envisagent de lancer des nouveaux produits. Lorsqu’ils hésitent sur certaines fonctionnalités ou caractéristiques des produits, les données sur les besoins et les attentes des clients peuvent devenir les repères les plus efficaces.